Yeni Müşteriler Kazandıran Bir Reklam Nasıl Yazılır (Bölüm 1)

Pazarlama sektöründe yaklaşık 1 yıl geçirdikten sonra keşfettiğim bir şey var.

Birçok reklam müşteri kazanmada kesinlikle berbat.

Bazı reklamlar komik. Bazı reklamlar sinematik (bu ne demekse artık). Bazı reklamlar akılda kalıcı.

Ama müşteri kazandırmıyorlarsa... kimin umurunda?

Bu makalede size müşteri kazandıran, yoktan müşteri var eden, ürün satan bir reklamın nasıl yazılacağını göstereceğim.

Hadi başlayalım:

Reklam Yazarken Yapılmaması Gerekenler

Temel bir ilkeyle başlayalım.

Sizi bir şey satın almaya ikna etmek isteseydim, herhangi bir şey, şunları mı yapardım:

Önce sizi güldürebilmek için palyaço gibi mi giyinirdim?

Satışta yardımcı olması için bir köpek veya kedi yavrusu gibi sevimli bir hayvan mı getirirdim?

Yüksek sesle müzik çalar ve destansı görsel efektler ve sinematografi mi kullanırdım?

Satın almanızı sağlamaya çalıştığım şey hakkında son derece müphem ve bayağı mı olurdum?

Yukarıdakilerin hepsine HAYIR cevabını verdiyseniz harika bir başlangıç ​​yaptık.

Çünkü birinden bir şey satın almasını sağlamak için tam olarak bundan kaçınırsınız.

Başarılı Bir Reklam Yazmak İçin Atılacak İlk Adım

Peki bunun yerine ne yapacağız?

Reklamımızı bir satış elemanı olarak düşünüyoruz.

Diyelim ki ürününüz veya hizmetiniz için iyi bir potansiyel müşteri bulduk ve bir satış elemanı göndermeye karar verdik... ne söylemesini isterdiniz? Ne sorardı? Potansiyel müşteriyi harekete geçirmek için hangi argümanları kullanırdı?

Bunu bir örnekle deneyelim ve fiziksel tedavi sattığımızı varsayalım.

İlk yaptığımız şey basit bir soru sormak: 'Bunun için iyi bir potansiyel müşteri kimdir?'.

Diyelim ki 'sırt ağrısı olan birinin' iyi bir potansiyel müşteri olduğuna karar verdik.

Şimdi varsayımsal satış elemanımızı bu varsayımsal olası müşteriye gönderiyoruz. Ne diyor?

"Merhaba, sırtınız ağrıyor mu?"

Başarılı Reklamlar Yazarken Boş Sayfa Sorununu Yenmek

Bir şey yazmaya başladığınızda, o boş sayfayla karşılaşmak her zaman korkutucudur. Yüzünüze bakan, içini yararlı bir şeyle doldurmanız için sizi zorlayan beyaz bir kağıt.

İşleri bu yüzden basit tutuyoruz. Sadece onlara hizmetimiz için iyi bir olası müşteri olup olmadıklarını sorarak başlıyoruz. İşte birkaç örnek:

"Bir işletme sahibi misiniz ve daha fazla müşteri çekmek ister misiniz?"

"Sırtınız ağrıyor mu?"

"Önümüzdeki birkaç hafta içinde biraz kilo vermeyi mi düşünüyorsunuz?"

"Golf vuruşunuzu geliştirmek ister misiniz?"

"Kadınları kolayca ve zahmetsizce çekmek ister misiniz?"

Basitle başlıyoruz çünkü basitlik işe yarıyor. Meselenin özüne iniyor. Bizim yapmaya çalıştığımız da bu.

Karmaşayı kesmeye ve diğer tüm reklam verenlerin gürültüsünü bastırmaya çalışıyorsunuz. Bu yüzden düz bir çizgi yaklaşımı benimsiyoruz. Doğrudan şah damarına.

Bu, kazanan reklamınız için harika bir başlangıç. 2. bölümde fikirlerimizi bunun üzerine inşa edeceğiz ve reklamımızı detaylandıracağız.

Hoşça kalın,

Salih