İşinize Sihirli Bir Şekilde Daha Fazla Müşteri Kazandıracak Üç Harf

TGT Oluşturma - 2. kısım

İlk olarak: Küçük İşletmeler İçin Kitle Pazarlamasının Neden İşe Yaramadığını anlatan bu makaleyi okumadıysanız muhtemelen oradan başlamanız daha iyi olur. İnanın, ise yarıyor.

İşletmenize pazarlamanın karşılığını almak için yapabileceğiniz 1 numaralı şey: TGT oluşturmak.

Taş Gibi Teklif.

Nasıl mı yapılır?

Herhangi Bir Teklif Hazırlarken Yapılan En Büyük Hata

Diyelim ki bir pazarlama ajansı işletiyoruz ve müşteri çekmek için iyi bir teklif bulmamız gerekiyor.

Çoğu işletme sahibi şöyle bir şey diyecektir:

'Mükemmel müşteri hizmeti ve rekabetçi fiyatlandırma için bizi bugün arayın'

veya

'15 yıldır bu işteyiz ve alanımızda uzmanız'

ya da

'Reklamlarınızı sizin için yönetebiliriz ve bunu 100'den fazla müşteri için yaptık'

Etrafınıza baktığınızda HER YERDE bu tür pazarlamayı göreceksiniz.

Size fena değilmiş gibi gelebilir ama bir cabası var...

SIKICI.

Vasat. Sıradan. Potansiyel müşterinizin kanını kaynatmaz. İdeal müşteriniz başlıklara göz attığında gözüne bile takılmaz.

Nereden mi biliyorum?

Çünkü rakiplerim tam olarak aynı şeyi söylüyorlar.

TGT'inizin İlk Unsuru

İnsanlara "sıkıcı olma'nın" büyük bir pazarlama sorunu olduğunu söylediğimde genellikle işlerini çirkinleştirmenin yollarını düşünmeye başlıyorlar.

Lazer gösterileri, yanıp sönen ışıklar, hava kornası sesleri, konfeti, belki de Elon Musk gibi bir alev makinesi de kullanabilirsiniz.

Kastettiğim bu değil.

Rutin araba bakımları benim için gerçekten çok sıkıcı. Ama arabam bana yağımı değiştirme zamanının geldiğini söylüyorsa? Birdenbire ilginç bulduğum şeylerin listesinin en başına fırlıyor.

Yağ değişimlerini aramaya başlıyorum ve ne görüyorum?

'Yağınızı değiştirmek önemlidir ve motor için iyidir'

'150 dolarlık yağ değişimi. Buradan rezervasyon yaptırın'

'Motorunuzu koruyun, yağınızı bugün değiştirin'

Bunların hiçbiri yeterli değil. Çünkü BENİM dünyama girmiyorlar. Müşterinizin dünyasına.

Ve bu yağ değişimi olayıyla ilgili asıl sorumun ne olduğunu biliyor musunuz?

'Bu ne kadar zaman alacak?'.

Yani benim için ilginç hale getirmek istiyorsanız şöyle bir şey demelisiniz:

'15 dakikalık yağ değişiminizi çevrimiçi olarak ayırtın. Anında çözüm bulun'

Bu bir teklif için harika bir başlangıç. Henüz bir TGT değil, ama en azından ilerleme kaydediyoruz.

'Sıkıcı sorunu' aşırıya kaçarak çözemezsiniz.

'Sıkıcı sorunu' müşterinizi düşünerek, onun dünyasına adım atarak, onun zihninde devam eden konuşmaya katılarak çözersiniz.

Ancak bu yalnızca bir maddedir. Harika bir TGT'in genellikle üç maddesi vardır, bu yüzden devami da var.

Bunlardan bu serideki bir sonraki makalede bahsedeceğiz.

Hoşça kalın,

Salih

Not: Bu arada sağlam bir TGT örneği görmek ister misiniz?

Bugün ajansımızla iletişime geçin. Eğer anlaşırsak şirketinize ve pazarlamanıza bizzat bakacağım, neyi farklı yapacağıma dair bir strateji geliştireceğim ve bunu sizinle bir telefon görüşmesinde derinlemesine tartışacağım. Ücretsiz, hiçbir yükümlülük yok. Birlikte çalışmak isterseniz size bunun tam olarak nasıl işlediğini anlatacağım, birlikte çalışmak istemezseniz de sorun değil. Sert satış yok, baskı yok, can sıkıcı satış taktikleri yok.

Kulağa hoş geliyor mu? O zaman şu formu doldurun: https://www.msimarketingresults.com/tr/free-marketing-analysis