Kimseyi Sıkmadan Satış Yapmanın En Kolay Yolu

Bu dünyada çok az şey, istemediğiniz, ihtiyacınız olmayan ve umursamadığınız bir şeyi size satmaya çalışan bir satış elemanı kadar sinir bozucudur.

Lütfen yanlış anlamayın - hayatımın büyük çoğunluğunu satış yaparak geçirdim. Satmayı seviyorum ve bir satış elemanı işinde gerçekten iyi olduğu zaman "vay be!" diyorum.

Bunu söyledikten sonra... satışın neden bu kadar iğrenç ve sinir bozucu bir üne sahip olduğunu kesinlikle anlayabiliyorum.

Bu isin böyle olması gerekmiyor. Sinir bozucu olmadan, iğrenç olmadan, yüksek baskı ve suçluluk duygusu yaratmaya başvurmadan satış yapabilirsiniz.

Bu makalenin konusu bu.

Sinir Bozucu Olmadan Nasıl Satış Yapılır

The Wolf of Wall Street, Boiler Room ve Glengarry Glen Ross gibi filmleri izlediğinizde, manipülatif bir sosyopat olarak nasıl satış yapılacağını öğrenirsiniz.

Bir örnek vereyim: Boiler Room'dan bir müşteri (C) ile satış elemanı (S) arasında geçen bir konuşma:

C: Önce karımla konuşmam lazım.

S: Tamam, ne tür bir işin var?

C: Ben bir satın alma müdürüyüm.

S: Yani işinde kararları sen alıyorsun, değil mi?

C: Evet, alıyorum.

S: Peki her kararını vermeden önce eşini mi arıyorsun?

C: Şey, hımm, bu biraz farklı.

S: Bu nasıl farklı? Ayrıca, bu SİZİN paranız. Siz kazandınız. Ve siz sadece yatırım yapıyorsunuz, değil mi?

Islak bir karton kutu kadar sağlam karşılaştırmalar yapmak, insanları sizinle aynı fikirde olmaları için bir 'evet hunisine' zorlamak, vb. vb.

Bunların hepsi klasik şeyler ve... Benim tarafımdan nefret edilirler.

Bir düşündüğünüzde, mantıklı bile gelmiyor.

İyi bir ürün satıyorsanız ve müşteri bundan faydalanabiliyorsa... neden 188 tane itirazla başa çıkmak zorunda kalasınız ki?

Gerçek sır da bu.

Çoğu insan zamanının çoğunu yanlış insanlara satış yaparak geçirir.

Hayatımı Değiştiren Satış Klişesi

İlk akıl hocam bana asla unutamayacağım bir cümle söylemişti.

İnsanlar satın almaya bayılır, kendilerine satış yapılmasından nefret ederler.

Satış sunumumu inceledikten sonra bana bunu söyledi. Bu, sunumun... harika olmadığını söylemenin bir yoluydu.

(Farklı kelimeler kullanırdı, ancak boşlukları doldurmak için hayal gücünüzü kullanmanıza izin vereceğim.)

Tavsiyesine uydum ve sürekli olarak ürünlerimi sunmaya çalışmak yerine sorular sormaya, müşterileri nitelendirmeye ve iyi bir uyum olup olmadığımızı anlamaya odaklanmaya başladım.

Uygun görünmüyorsak devrim niteliğinde bir şey yapardım.

Zaman ayırdıkları için onlara teşekkür ettim ve onları yalnız bıraktım.

Bu iki şeyi başardı:

Bana saatlerce, saatlerce, saatlerce zaman kazandırdı.

Beni anlatılmaz miktarda hayal kırıklığı, stres ve gerginlikten kurtardı

İyi bir eşleşme olan potansiyel müşterilerle konuşmak için çok daha fazla zaman sağladı.

Bu açıdan yaklaşırsanız satış yapmak çok daha kolaydır.

Sorunlarının ne olduğunu öğrenmek için sorular sorun.

Onlara çözümünüzün onlar için ne yapabileceğini söyleyin.

Bunu isteyip istemediklerini sorun.

Bir deneyin. Bence çok beğeneceksiniz. Yüksek baskı kullanmaktan, insanları manipüle etmekten, kollarını bükmekten ve bitmek bilmeyen tartışmalara girmekten kesinlikle daha iyidir.

Hoşça kalın,

Salih