.png)
Eğer reklamlarınızın performansını arttırmak, daha çok dikkat ve müşteri çekmek istiyorsanız...bu makale tam olarak sizin için.
İlk reklamımı hazırladığım zamanı çok net bir şekilde hatırlıyorum. Hiç kolay olmamıştı.
Boş sayfayla durmadan bakışıyorduk. Sandalyede oturdukça zaman akıp geçiyordu.
Neden Reklamların Birçoğu Başarısız Olur: Kimsenin Bahsetmedikleri
Gizli sırrı bulmak için araştırdım, sorguladım.
Bazıları dedi ki tatlı kedi fotoğrafları kullan. Diğerleri dedi ki bu profesyonelce olmaz.
Birileri dedi ki durmadan tekrar edersen işe yarar. Öbürleri dedi ki fazla tekrar insanları rahatsız eder ve senden satın almalarına engel olur.
Teslim etme zamanı yaklaşıyordu ve bir kısa yol seçtim. Aynı sektördeki rakiplerimize bir göz gezdirdim ve birazcık benzerini yaptım. Lise'de arkadaşınızdan kopya çekersiniz de biraz değişiklik yaparsınız ki belli olmasın, tam olarak oyle yaptım.
Müdürüme gösterdim, fena değil dedi ve kampanyayı başlattık.
Aradan birkaç gün geçti ve sonuçlarla alakalı hiçbir şey duymadım. Müdüre sonuçların nasıl olduğunu sordum. Biraz kafası karışmış gözüküyordu, sordu:
“Eiiii.. nasıl yani ‘sonuçlar'?"
“Reklamlarımızın sonuçları. Herhangi bir satış yaptık mı? Kaç kişi aradı?" diye sordum.
Müdür gülümsedi, geri yaslandı ve dedi ki:
“Yoooooook, Salih. Reklamlar böyle değildir! Bu reklam marka bilinirliği içindi. Hafızalarda kalması için. Marka her şeydir, değil mi?"
Bozmadım, dedim ki: “Tabi, anladım”.
Bu bir yalandı. Çünkü o marka, bilinirlik.. bunların bize nasıl satış yaptırdığını anlamamıştım.
Ve şimdi, nerdeye 4 yıl sonra, size bir sır vereyim: Müdüre yalan söyledim. O da bana yalan söyledi.
Çünkü O da ne söylediğini bilmiyordu.
Pazarlamanızı Düzeltmek
Bir şeye para harcadığımızda sonuçları ölçeriz.
Kıyafetlere, öğle yemeğine veya eskiciye para harcamamızın bir önemi yoktur; ödediğimizin karşılığını almamız önemli, değil mi?
Kendi işime başladığım zaman reklamlarla alakalı aynı şeyi yaptım. Sonuçlar yerine güzel bir kelime salatası aldım.
‘Aslında, bu reklam marka bilinirliği için'
‘İnsanların hafızasında kalmaya odaklanıyoruz'
‘Bu kampanyayla pazardaki yerimizi sabitlemiş olacağız'
Bunlar genellikle soruyu sorduğunuzda kendinizi aptal gibi hissetmenizi sağlayacak şekilde tasarlanmış, hafif küçümseyici bir tonda söylenir.
Pek Hoş Olmayan Bir Gerçek:
“Birçok işletme pazarlama bütçesinin yarısını boşa harcar. Belki yarısından bile fazla”
Ve eskiden beri bu bana hiç mi hiç uymadı.
Boş Yere Para Harcamayı Nasıl Bıraktım…
...Ve Nasıl Siz De Aynısını Yapabilirsiniz
Bu problemin köküne indim ve gerçekten işe yarayan pazarlama yöntemlerini sonunda buldum.
İyi haber? Bir formül var ve çözüm mevcut.
Kötü haber? Gerçekten neyin işe yaradığını anlamak için yıllar süren çalışmalar, bulmacaların bir araya getirilmesi, test edilmesi ve deneme yanılma yapmam gerekti. Denklemin her bileşenini buraya yazsam haftalar alır, şimdi size bulduğum en iyi kısa yolları vereyim.
Bilen bilir ‘Pearson Yasası'.
“Ölçülebilen, geliştirilebilir”
Reklam Performansınızı HEMEN ŞU AN Kritik Bir Şekilde Arttırmak İster Misiniz?
Bir geri dönüt mekanizması ekleyerek ölçülebilir hale getirin. Her reklamınızda müşterinin hareket edebileceği bir aksiyon çağrısı kullanın.
Ondan sonra neler olduğuna odaklanmanız lazım.
Şimdi ölçülebilir hale getirdiniz. Deneyin. Neler işe yarıyormuş bir bakın.
Bir müşteriyle çalışmaya başladığım zaman, yaptığım ilk şeylerden biri şudur:
“Her reklam kampanyamız ölçülebilir olmalı, istisnasız.”
Jargonlara gerek yok. Ne olduğu anlaşılmayan yabancı kelimelere hiç gerek yok. Bizim yaptığımız ölçülebilir, somut, sağlam sonuçlar sağlamak.
Bunu yapmanın tonlarca yolu var ve evrendeki her işletme için geçerli, sizinki dahil. Bunu sizin işletmenizde nasıl yapacağımızı öğrenmek istiyorsanız, bize bugün ulaşın.
Commentaires