.png)
_edited_edited_edi.png)
Sizi okumanız için adeta tahrik eden...
size meydan okuyan...
bir mücadele, bir macera, bir serüven:
Daha fazlasını isteyen erkeklere bir rehber
Bu reklamı analiz etmeden önce aramızdaki hanımefendiler için erkeklerin iç dünyasını biraz açıklayalım.
Biz erkekler ne olursa olsun daha iyisini, hızlışını, kalitelisini, güzelini ve popüler olanını isteriz.
Evet, kadınlar arası da rekabet vardır. Ama erkeklerle karşılaştırınca bu karıncaların kavgasıyla devlerin dövüşü kadar küçük kalır.
O yüzden "Her şeyi bilen" erkekler bu sayfayı okumasın deyince işe yarar.
Ama "Her şeyi bilen" kadınlar bu sayfayı okumasın deyince işe yaramaz.
Neyden mi bahsediyorum?
İşte bundan. Dosyayı indirin ve gelin konuşalım.
Merak Ettirme Sanatı
Burada size ücretsiz bir kitap satmaya çalışıyorlar, evet ücretsiz.
"Haha, ücretsiz kitap mı olurmuş çaaanım? Yanlıştır o."
2 adımda satış uygulanmış. Adresinizi giriyorsunuz (günümüzde bu sadece kitabı indir bağlantısıyla oluyor eskiden öyle bir şey yoktu) kitap geliyor.
Kitabı okurken size ufak ufak ürünlerini satmaya çalışıyor ve siz de alıyorsunuz.
Mobil uygulama gibi düşünün: indirmesi ücretsiz, uygulama içi satın alım var.
Burada amaç anında satmayıp sonradan satış miktarını artırmak.
Peki hangi merak ettirme taktikleri uygulanmış?
Alt Başlık Yazma 101
Burası çokomelli. Sizi yazının devamını okumak için can atacağınız şekilde yazmışlar.
Biz de buna metin yazarlığı (copyrwriting) diyoruz.
Birkaç örnek:
"Daha çok para kazanıyor olmalı mısınız?"
"Onu işin önde gelenlerine yolladılar"
"Binlerce kişi gelirini ikiye katlayabilir"
"Gelecek 5 yılda özgür olmak isteryen erkekler için"
Gördünüz mü? Okuyunca beyniniz size:
"Evet, bunu okuyalım, noooooooluuuur" diyor.
Tabi başlıktaki amaçlarımızdan biri de yalnızca hedef kitleyi çekmek.
Bu yüzden erkekler ve her şeyi bilen kelimeleri kullanılmış.
Her Şeyi Batırmamak
Genellikle metin yazarları bu tür başlıklar yazmaktan kaçınırlar...
..çünkü ya patronları istemez ya sonuçlarından korkarlar ya da ikisi de.
Burada aldınız risk meydan okuma yoluyla beyefendilerin egosuna hitap etmek
Onu okuyan hedef kitleden biri şöyle bir şey düşünecektir:
"Her şeyi bilen mi? Sen kim oluyorsun da bunu okumama engel oluyorsun!! Gör bakalım nolcak."
Der ve okur. Amaç da budur. Şundan sakınırlar:
"Her şeyi bilen mi? Amaaaaaan, bana ne. Okumuyorum bu neyse artık."
Serinin devamında farklı sektörlerden kaliteli reklamları inceleyeceğiz.
Ana mantığı unutmayın yeter: Net. Doğrudan. Merak uyandırıcı.
Hoşça kalın,
Salih
Comments