Gelmiş Geçmiş En İyi Reklamlar -bölüm 1 (David Ogilvy'nin Ünlü Rolls-Royce Reklamı)

Hanımlar beyler, dama bakanlar ve damdan atlayanlar, gençler ve kendini genç hissedenler...

Aydınlanmak üzeresiniz.

Televizyonda gördüğünüz o şaşalı sloganları, eğlenceli jingle'ları, her bir karesi 300.000₺ tutan kamera hareketlerini unutun.

Sizi sağlam reklamcılığa dair her şeyin başladığı noktaya gönderiyorum:

David Ogilvy ve Rolls-Royce

Ogilvy'ye göre bu başlık, şimdiye kadar yazdığı en iyisiymiş.

Ama yalan söylemiş.

Rolls-Royce'u onunla çalışmaya ikna ettikten sonra 3 hafta boyunca arabayla alakalı teknik dergileri okumuş ve bu başlık da o derginin teknik direktöründen bir alıntıymış.

Yani o yazmamış.

Buradaki asıl soru o teknik direktör, araba hakkında bilgi verirken bu başlığı yazdığında Rolls-Royce'un Amerikan pazarında patlayacağını tahmin etmiş midir?

HAYIR. Ama Ogilvy etti ve karşınıza A+++ kalite bir reklam çıktı.

İşte bahsettiğim reklam:

"At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock"

Rolls Royce'u dünyanın en iyi arabası yapan şey nedir?

"Aslında bunun sihirli bir yanı yok. Sadece ayrıntılara gösterilen sabırlı bir dikkat var," diyor Rolls Royce'un ünlü bir mühendisi.

Başlığı birebir çevirecek olursak: "Saatte 60 mil hızla giden bu yeni Rolls-Royce'daki en yüksek ses elektrikli saatten geliyor"

Burada mükemmel işlenen 3 temel ilke var:

1. Ürünü Tanıt

Gerçekten diyorsunuz ki: "Vaay, bu nasıl olur ya?" Bir de o zamanların arabalarının şu anki tirlar kadar gürültü çıkardıklarını düşünürseniz bu büyük bir meziyet.

2) Akıl oyunu

Dikkat edin "O kadar sessiz ki çok az gürültü var" gibi bir şey söylememiş.

Demiş ki "En yüksek ses saatten geliyor"

İnsanların bunu anlamak için harcayacakları enerji, anladıklarından sonra elde ettikleri zevkten çok düşük. Çünkü başlık zorlama değil.

3) Sadelik

Her ne kadar başlık uzun da görünse niyetini hemen belli ediyor ve abartmıyor.

Ogilvy'nin Şaheseri

Reklamın devamında araba hakkında bilgiler var.

Şunu unutmayın: başlığı okuduktan sonra size satma iznine sahipler.

Şöyle düşünüyorlar: "Biz buyuz, yaptıklarımız bu. Fiyatımız bu. İlgileniyorsanız ya burayı arayın ya da mesaj atın"

Tam Ogilvy tarzı.

Net. Açık. Doğrudan.

Şimdiki reklamlara bakın bir de:

--arkada klasik müzik çalar, sokaklardan geçen arabayı görürüz

"Tasarımını tanımlamak için, kelimeler yetersiz. Yeni Katfoen XY993.0"

Sizce, çok kolay bozulduğunu bildiğimiz ve teknik özelliklerinin palavradan başka bir şey olmadığını birçok kez deneyimlediğimiz bu katfoen neden tasarımdan yürüyor?

Çünkü onlar da farkında. Herkes güçlü yönünü kullanıyor.

Tam da yerel bir işletmenin yapacağı gibi.

Eğer bir yerel işletmeyseniz ve reklâmları işiniz için en iyi şekilde kullanmak istiyorsanız...

...ajansıma bugün ulasın. Reklamlarınıza ve pazarlamanıza bizzat ben bakacağım, iyi bir eşleşmeysek sizinle ücretsiz bir telefon görüşmesinde bunları açıkça konuşacağım.

Baskı yok, taahhüt hiç yok.

İlginizi çekti mi? Bize buradan ulaşın: https://www.msimarketingresults.com/tr/free-marketing-analysis