Dünya'daki Her Şeyi Satılabilir Yapmanızı Sağlayacak 4000 Yıllık Sır

Günün değerli pazarlama dersi:‎

sıkıcı şeyleri satmak son derece zordur

Şunlar doğrultusunda yeterli miktarda soru alıyorum:‎

"X ürünüm var ve bunda benzersiz veya özel bir şey yok. Bunu nasıl satarım?"

Süpürge satmak zorunda olduğunuzu hayal edin. Gezegendeki en sıkıcı şey.

'Reklamcılıktaki Hayatım' kitabının yazarı Claude Hopkins'e tam da bu görev verildi.‎

Adam, süpürgelerin yapıldığı farklı ağaç türleri üzerine kadınları satan bir reklam kampanyası yazdı.

"EVİNİZ KİRLİ MI!?" demedi.

Bu aptalca olurdu. Burada yetişkinlerle konuşuyoruz. Bir evin nasıl temizleneceğini biliyorlardı.‎

Böylece düzeltilmesi gereken şeyi düzeltti. Süpürgeleri heyecan verici hale getirdi.‎

Politikacılar mantıklı davranarak VEYA herhangi bir şeyi çözerek kazanamazlar.

SIKICI OLMAYANLAR kazanırlar.‎

Bir şey satmadan önce dikkat etmeniz gerekir. Şimdiye kadarki en iyi buluş? Kimsenin umrunda değil. Dikkat etmelerini sağlayana kadar.

‎Kancalar, Başlıklar, Teklifler. Bunlar çok önemli. Geceyle gündüz kadar fark yaratır.

Peki bir dahaki sefere reklamların çalışmamasının nedenini mi arıyorsunuz?‎

Teklifinizin sıkıııııııııcı olup olmadığına bakın.

Yakında konuşuruz,

-Salih

Not: Bir müşterinin sorununu inandırıcı bir şekilde çözdüyse, o müşteri için sıkıcı değildir. Eğer sivilceniz yoksa, temiz ciltle ilgili her reklam bok gibi sıkıcıdır. Peki ya sivilceniz varsa? Temiz bir cilt, bir bağımlı için tıbbi sınıf kokain gibidir. Perçinlenecekler.