.png)
Bu makale dizisinde size daha iyi yazmayı öğretirken müşterilerinizin pazarlamanızı yalayıp yutarken ekranlarına nasıl kilitlenmelerini sağlayacağınızı ele alacağız. Önceki iki bölümü okumadıysanız:
Satışları gerçekten yok eden şeyin ne olduğunu biliyor musunuz?
Sıkıcı olmak.
Ve dünyadaki en sıkıcı şey "boş yapmak" denen o illettir.
Bu terimi pek kullanmıyor olabilirsiniz ama size birkaç örnek gösterdiğimde her yerde görmeye başlayacaksınız.
Boş Yapmayı Tanıma ve Yok Etme
Şu cümleye bir bakın:
"Toplantı saat beşte yapılacak ve tartışılacak konu 'iş yazılarının üzücü durumu' olacak."
Ya da şu:
"Size ulaşmamın sebebi, ev hizmetleri işletmeleri için potansiyel müşteri yaratmaya yönelik yeni bir pazarlama sistemi geliştirme sürecinde olmamız."
Ya da şu:
"Muhtemelen meşgul olduğunuzu biliyorum ve programınız muhtemelen dolu olduğu için çok fazla zamanınızı almak istemiyorum."
Ortak noktalarının ne olduğunu biliyor musunuz?
BOŞ KONUŞUYORLAR. Orada çok fazla pasif, zayıf, kısırlaştırılmış dil var.
Tüm karmaşayı ve gürültüyü kesmeniz gerekiyor. Boş bir dille gürültüyü kesmeye çalışmak, yumuşak bir spagetti teliyle bir ağacı kesmeye çalışmaya benzer. İşe yaramaz.
Bir motorlu testereye ihtiyacımız var.
Etkin Dille Karmaşayı Kesmek
Gelin, bu korkunç cümleleri düzeltelim.
"Toplantı saat beşte yapılacak ve tartışılacak konu 'iş yazılarının acınası durumu' olacak."
Sıkıcı ıslak erişte cümlesi.
İşte aktif bir versiyon.
"Toplantı saat beşte. Konu: 'iş yazışmasının üzücü durumu'."
Bunun çok daha konuya odaklı olduğunu görüyor musunuz?
Bir sonraki:
"Size ulaşmamın sebebi, ev hizmetleri işletmeleri için potansiyel müşteri yaratmaya yönelik yeni bir pazarlama sistemi geliştirme sürecinde olmamız."
Uykunuz gelmesin. Hadi bunu düzeltelim.
"Size ulaşmamızın sebebi, ev hizmetleri işletmeleri için müşteri sayınızı artırmak. Bu ilginizi çeker mi?"
Özetleyici. Açık. Net.
Sonuncusu:
"Muhtemelen meşgul olduğunuzu biliyorum ve programınız muhtemelen dolu olduğu için çok fazla zamanınızı almak istemiyorum."
Tamam. Bu kolay. Bakın:
"."
İşte bu. Tüm cümle hiçbir işe yaramıyor! Neden birine meşgul olduğunu ve lafı kısa tutmak istediğimizi söylüyoruz ki?
Sadece bu kelimeleri yazarak zaman kaybediyoruz. Yapmak isteyeceğiniz son şey hangisi, değil mi?
Boş Yapmanın Hazin Sonu
Pasif dil kullanmayı bırakalım. Bu kadar dikkatli, bu kadar çekingen olmayı, hadım edilmiş dil kullanmayı bırakalım.
Sanki kapıları yıkıyormuş, çitleri yıkıyormuş, barikatları aşıyormuş gibi yazın.
Dilinizde kontrolü ele alın ve satışlarınızın ve sonuçlarınızın yükseldiğini görün.
Hoşça kalın,
Salih
Not: Boş konuşmayı nasıl ortadan kaldıracağımı ve potansiyel müşterilerinizin içeriğinizi tüketmeyi bırakamayacak şekilde ekranlarına yapışıp kalmasını nasıl sağlayacağımı bilmek ister misiniz?
Bugün ajansımla iletişime geçin. Eğer iyi anlaşırsak şirketinize ve pazarlamanıza şahsen ben bakacağım, neyi farklı yapacağıma dair bir strateji geliştireceğim ve bunu sizinle bir telefon görüşmesinde derinlemesine tartışacağım.
Ücret yok, taahhüt yok.
Birlikte çalışmak istiyorsanız size bunun tam olarak nasıl işlediğini anlatacağım, birlikte çalışmak istemiyorsanız da sorun değil. Sert satış yok, baskı yok, can sıkıcı satış taktikleri yok.
Kulağa hoş geliyor mu? O zaman şu formu doldurun: https://www.msimarketingresults.com/tr/free-marketing-analysis
Comments